Un exemple, quatre indicateurs
Prenons un exemple pédagogique en hors taxes, hors frais annexes : un achat net de 10 € HT et un prix de vente de 25 € HT. On utilise ici les définitions commerciales usuelles ; on ne cherche pas à déterminer le bénéfice net de l’entreprise.
| Indicateur | Calcul | Résultat |
|---|---|---|
| Marge commerciale en euros | 25 − 10 | 15 € |
| Taux de marge | 15 ÷ 10 × 100 | 150 % |
| Taux de marque | 15 ÷ 25 × 100 | 60 % |
| Coefficient multiplicateur HT/HT | 25 ÷ 10 | 2,5 |
Il n’y a pas de contradiction entre 150 % et 60 % : le premier pourcentage utilise l’achat comme base, le second utilise la vente. Il faut donc nommer l’indicateur lorsque l’on parle d’un objectif en pourcentage.
Pourquoi un coefficient de 2 ne donne pas 100 % du prix de vente
Pour un article acheté 10 € HT et vendu 20 € HT, la marge commerciale est de 10 €. Elle représente 100 % du prix d’achat, mais seulement 50 % du prix de vente. Le coefficient HT/HT est de 2.
Dire « je fais 100 % de marge » sans préciser la base prête à confusion. Dire « j’achète 10, je vends 20, avant les autres frais » est beaucoup plus clair.
Le coefficient ne déduit pas les frais
Reprenons 10 € d’achat et 25 € encaissés, cette fois comme des montants saisis pour un suivi simplifié par article. Si vous payez 3 € de frais supplémentaires, il reste 25 − 10 − 3 = 12 € avant les autres charges exclues.
Le rapport entre les deux prix reste 2,5, mais il ne suffit pas à décrire ce qui reste après les frais. Pour comparer plusieurs articles, utilisez des bases cohérentes et ne mélangez pas un achat HT avec une vente TTC sans expliquer le choix.
Quel repère utiliser au quotidien ?
- Pour une vente donnée : regardez d’abord le montant restant en euros après achat et frais saisis.
- Pour négocier un achat : partez d’un prix de revente plausible et fixez votre limite. Voir le prix d’achat maximal.
- Pour comparer un pourcentage : nommez sa base et les frais inclus, au lieu d’écrire seulement « marge ».
Pour un premier essai, consultez l’exemple complet d’une revente à 25 €, puis entrez vos propres montants dans le calculateur.
Questions fréquentes
Le taux de marge peut-il dépasser 100 % ?
Oui. Avec 10 € d’achat et 25 € de vente, la marge commerciale de 15 € dépasse le prix d’achat de 10 €, soit un taux de marge de 150 %. Le taux de marque est ici de 60 %.
Quel coefficient faut-il appliquer à une pièce vintage ?
Il n’existe pas de coefficient universel. L’état, la demande, les frais, les invendus et le délai de vente changent le résultat. Un coefficient est un repère de prix, pas une preuve de vente future.
Pourquoi le résultat du calculateur diffère-t-il d’une marge commerciale ?
Le calculateur retire aussi les frais que vous saisissez. Il affiche un solde simplifié par article avant cotisations, impôts, TVA, charges fixes et temps passé, sans le présenter comme un bénéfice net.
UN EXEMPLE, ÉTAPE PAR ÉTAPE
Passez des pourcentages aux montants.
Suivez une veste de son achat à sa vente : 25 € encaissés, moins 8 € d’achat et 3 € de frais, donnent 14 € après ces coûts. Puis retrouvez la lecture du stock après la vente.
Exemple fictif, avant cotisations, impôts, TVA, charges fixes et temps passé.
Voir la démonstration de la veste →Découvrir le tableau Google Sheets pour friperies et brocanteurs →
Essayez avec votre prochain article.
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Les exemples ont été calculés pour ce guide. Pour les définitions commerciales : Bpifrance Création : taux de marque et taux de marge ; coefficient multiplicateur. Les situations HT et le suivi simplifié de montants saisis sont distingués dans le texte.